有料 / 有趣 / 有情怀

不只是招商引资指南

每周六发布

第 6 期

经济发展及招商引资与西游记及酒之关系

——论招商人员的自我修养（之二）

此文落笔时，正值鲁迅先生逝世八十周年，鲁迅先生有篇文章题目为《魏晋风度及文章与药及酒之关系》。谨以东施效颦之姿态，致敬鲁迅。

▍论孙悟空与猪八戒为何会被贬下界

《西游记》是我们再熟悉不过的四大名著之一了。北大有个学者说四大名著不适合孩子阅读，强哥深以为然。即使是《西游记》这般引人入胜的情节，佛道混杂，亦有诸多不易理解之处。强哥以为，小孩子读点《安徒生童话》、《天方夜谭》、《小王子》之类也是极好的。

却说孙悟空第一次上天，被玉帝封了个弼马温。悟空到任后，意欲有所所为，便大力整顿作风，5+2，白+黑工作，可谓工作勤勉，兢兢业业，将天马养得肉肥膘满。

天马倒是喂得膘肥体壮，油光水滑，但那些手下本来好吃懒做，闲散惯了，哪里吃得了这份苦，暗中很不乐意。

一天，悟空的手下安排酒席与他接风贺喜，觥筹交错间，先是告诉猴王，这官职并不入流，只配看马。接着又略加挑拨，火上浇油道，你即使把马养得再好，也最多落得个“好”字，稍微养得不好，还要被问责，处罚。孙悟空一听大怒，他哪里懂得什么戒急用忍之道，甩甩手不干了。

抛开悟空的冲动和下属的挑拨不谈，天庭的用人机制和绩效管理制度实在值得各种领导和人力资源经理们深思。

孙悟空终究不能抵挡体制内的诱惑。第二次被召到天上后，如愿被封为齐天大圣，后来兼管蟠桃园，偷吃了蟠桃，又去瑶池偷酒喝，喝得酩酊大醉，还偷吃仙丹，最后偷了四罐仙酒回花果山给众猴喝，引得天兵捉拿，之后他大闹天宫，最终被如来压于五行山下。

猪八戒想当年也是叱咤一方的天蓬元帅，总督八十万天河水军，比弼马温和齐天大圣威风多了。

一次王母开蟠桃盛会，天蓬元帅酒喝了个七八分醉，酒壮色胆，居然闯入广寒宫调戏嫦娥，他不知道嫦娥这样的美女是很有后台的。

“那时酒醉意昏沉，东倒西歪乱撒泼，逞雄撞入广寒宫，风流仙子来相接。见他容貌挟人魂，旧日凡心难得灭。全无上下失尊卑，扯住嫦娥要陪歇。”元帅被诸神拿住的时候，酒都还木有醒。按律要判处死刑立即执行的，经过多方斡旋，最后的结果是被重责一通，贬出天关。

正因为深知喝酒误事，曹操当年禁酒，却遭到孔融反对，对，就是孔融让梨那个孔融。结果孔融掉了脑袋。所以说，作风建设《永远在路上》。

▍论强哥的酒量

很久很久以前，强哥曾经有一个学生，在个人登记表的兴趣爱好一栏，赫然写下五个字：能喝一点酒。低调中透出无比的自信，气场强大到让你无法忽视。就像复旦的民间校训——“自由而无用的灵魂”，带一点调侃，却又显出藏而不露的骄傲来。

其实强哥曾经也能喝一点酒。

很久以前，强哥和一些企业家在一起喝酒。耳酣酒热之际，豪言壮语也是有的。双方约定，喝一杯酒，投一个亿，为此，强哥连喝数杯，想想也是够拼的。只是最后，这位老板所承诺的投资半毛钱也没有到位。

好汉不提当年勇。如今强哥酒量每况愈下，真的只能喝一点酒了。

▍论酒量与经济发展的关系

在长期的革命实践中，强哥发现了一个问题：为什么人均酒量越大的地方，经济越不发达？

受著名的牛顿第二定理（物体的加速度跟所受的合力成正比，跟物体的质量成反比）启发，强哥在此斗胆提出一个定理，保不准也能流芳后世。

强哥喝酒定理是指：一个地方平均酒量越大，则这个地方经济越不发达，人均酒量与经济发展程度成反比。

遍观国内，东北、西北、云贵、西藏这些人均酒量大的地方，都是经济相对欠发达的地方。即使在一省之内，也是如此。比如苏北人的酒量远高于苏南，经济发达程度则远低于苏南。云南的文山、昭通，四川的甘孜、阿坝……都是属于一省之内经济发展程度与平均酒量成反比的栗子。

有人提出，北京平均酒量也很高，为啥子北京经济也很发达。强哥认为，北京当然是个很好的城市，但北京经济的发达有其特殊的原因，直白的说，北京其实是权力高度集中的产物。

如果简单以北京、上海两地占地面积，人口、GDP来衡量，结合城市的拥堵程度，显然上海的经济效率要远高于北京，城市管理水平也略胜一筹。

北京拥有几乎所有的国家部委办局，集聚了如此多的优质高校、医疗文化资源。央企总部、金融机构总部、互联网公司在北京的集中，某种程度上只是为了更好地接近权力中心。君不见，“环首都贫困带”之内，北京依然孤独地繁荣着。

▍论招商引资与喝酒的关系

如果江湖上要列招商人员的必杀技，酒量往往是排第一的。

领导也好，朋友也罢，经常在吃饭的时候对招商界的同仁甩出一句话：酒都不能喝，还招什么商。

这个观点不能说没有一点道理，但也不能说有什么道理。

中国人有个很好的传统美德，叫“己所不欲，勿施于人”，这就是将心比心，以恕道待人，自己不想要的东西，就不要强加给别人。比如说，你不喜欢被人打，你就不要打别人。然而“己所不欲，勿施于人”不仅没有做好，很多人还错误地将这句话扩大化，变成“己所欲，施于人”，那就大错特错了。

持“己所欲，施于人”观点的人认为，自己出发的动机是好的，我觉得好的，你也应该觉得好，我觉得对的，你也应该觉得对。将自己的意志强加于别人，正是无数的战争、宗教冲突、家庭矛盾的根源之一。

如今，喝酒喝得没有一点古人的风度，既没有曲水流觞这样的雅事，也没有“李白斗酒诗百篇”这样的才情，更没有“醉卧沙场君莫笑”这样的豪气。剩下的，只有赤裸裸的逼迫，“你不喝就是不给我面子”。

对于喝酒，强哥一直倡导营造一个宽松的“营商环境”。中国酒文化源远流长，无酒不成席，无酒不成欢。三五好友，偶尔小酌，把酒言欢，也不失为人生一大快事。

竹林七贤之一的嵇康，桀骜不逊，不媚权贵，我行我素。临死从容弹奏一曲《广陵散》，成为绝唱。饶是如此，他在《家诫》中告诫他的儿子做人要小心，其中一条是说，如果有人要你喝酒，即使不愿喝也不要坚决地推辞，必须和和气气的拿着杯子。

如果客商真有爱喝酒的，在规则许可的前提下，上点本地土酒，既宣传了本地文化，也促进了双方感情，无非是陪小队长高兴高兴的事。难说真的喝高兴了，生意也就谈成了。梦想不能没有，万一实现了呢。

以上，是强哥论招商人员的自我修养第二式：喝酒。其实酒量是练不出来的，这一招本可有可无，且称其为“潜龙勿用”吧！

那么招商人员应该要具备什么自我修养呢？且听下回分解。（THE END）

下期主题：

假如孙悟空去招商

敬请期待！

（欢迎来稿，分享您的感悟和经验。）

搜索公众号：“强哥说招商”加关注

手机底部留言分享您的感悟！

强哥：混迹上海滩多年，管理学博士，教授，多所大学兼职硕士生导师。先后任共青团总支书记、支教工作队队长、大学系主任。曾在大型地产公司、广告公司从事企业管理工作。拥有包括国家级开发区、县级政府、市级职能部门在内八年的政府管理工作经验。

各位看官，打赏请随意！